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德国谈判手性格外露、坦率、热情自信，追求物质上的实利。
谈判桌上有一条最普通的规律：被求者身价高。因此，从初步探询开始就应注意使双方处在“平等地位”，而冷热有度会使交易双方的心里地位趋向平等，使求与被求的分量在感觉上达到平衡。
针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有：（ ）。
谈判中，以直率表现形象，有其积极地一面，但直中不应忘记分寸，忘策略，若加以智谋，直率的形象才会更具谈判的建设性。
在国际商业谈判中，有一般谈判的主持规范和特殊谈判的主持规范。
商业谈判的仓储运输人才，是熟悉国际运输业务、国际贸易保险业务以及工程业务的人才。
合同附件的条件及附件应处理的内容，在谈判中如何掌握，主要依据（ ）原则。
外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。
日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。
论证一般由（ ）三个因素构成。
合同条款组合的第一原则为“纲举目张”原则。
谈判手的行为准则系指谈判手在谈判中应遵循行动规范，谈判手的行为不应是自然的行为，而应为自在的、手一定制约的行为。
战略决策的实施责任以谁为主？（ ）。
人各有自己的性格，生活中称之为个性。个性是人的自然存在，谈判中不存在双重个性。
决定谈判班子构成的原则有（ ）。
磨时间在运用时应注意（ ）。
不真实的谈判信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误，谈判信息的这一特征反映了谈判信息的（ ）。
英国谈判手十分注意礼节。他们善于交往、带人和善、容易相处，无论谈判场内、场外，注重体现个人的修养，尊重谈判业务，有时会追逼对手，但态度上随之克己且复其礼。
主持中，掌握谈判条件的松紧是掌握谈判节奏的本质反映。在谈判条件松紧的节奏掌握上，应遵循（ ）原则。
激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。
买方地位谈判的特征是( )。
谈判手心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。应策为：（ ）。
美国谈判手性格倔犟，灵活性差，造成谈判思维原则性强，不妥协，体内盘交易条件讨价还价的余地较小。
在紧张状态下的续会，要求主持人开场时注意缓和气氛。要缓和局面，应追求谈话艺术与语气。
国际商务谈判包含哪几个内容？（ ）
故意挑拨多个卖方或买方之间、卖方和买方的主谈人与其上司、同僚之间的矛盾，制造不和，从而创造机会实现己方谈判目标的做法为（ ）。
在商业谈判中，以了解对手最后立场为目标时，谈判的做法是（ ）。
社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为（ ）。
主持谈判中，开场即启动谈判是关键之一。开场包括第一场谈判与第二场谈判。
在商业谈判中，对于异性谈判对手多用于外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。

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