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约束谈话距离的因素有（ ）
谈判手的感情表现形式可归纳为（ ）
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（ ）
商务谈判中组建谈判班子的原则是（ ）
面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）的原则。
下列属于国际商务谈判中主体用语的是（ ）
“挡箭牌”策略的运用的注意点有（ ）
礼貌—微笑应对是下列哪种策略的基础（ ）
以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（ ）
属于谈判策略中“蘑菇战”的具体策略的是（ ）
推理的形式有（ ）
论证的原则有三个：（ ）
鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。( )
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。（ ）
美国谈判对手心理感觉较好，往往不太估计对手而气势咄咄逼人，不喜欢开玩笑。（ ）
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。（ ）
对待作风泼辣的谈判对手，一般不必注重其外在表现，应做到不惧不恼。（ ）
泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字，性格外露，工作大胆。（ ）
谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。（ ）
谈判手的行为应当是自然的行为。（ ）
在与无外交关系的或有外交关系但关系紧张的对手谈判时投入的人员只要有政策水平就可以（ ）
对于无外交关系的谈判，主持策略的主调是“以守为攻”（ ）
考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（ ）
谈判中可能会需要下列那些人才（ ）
确定还价起点的三个因素是（ ）
以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（ ）
直接探寻的效果取决于下列哪些条件（ ）
论证一般由( )三个因素构成。
国际商务谈判对手的特点是（ ）

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