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准合同的谈判的“准”的意义是( )。
声东击西是指对于志在必得的交易谈判,故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度,从而压制对手要价的胃口,确保机房在于向条件下成交的做法。
预测法就是以适当的方式,在适当的时机,对适当的人物提出不同的问题,介意捕捉、收集并推测需要的信息。
“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”,而是追求( )。
散射思维贵在多路出击,消除思维死角使论题各部位暴露在谈判桌上,以便各个击破,因此,要求运用者应( )。
战略决策过程中,进行方案选取时,可以遵循的原则有三种:( )。
商务谈判中的决策可分为( )类型。
不求结果的谈判,系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。
在国际商务谈判中,可谈判的标的几乎没有限制。任何可以买卖、转让的有形、无形物品或权利都可以称为商务谈判的标的。
讨价的力度规则具体表现为:( )。
谈判思维中的诡辩术,系指谈判中为获取单方面利益有意或无意巧妙地利用辩证逻辑与形式逻辑的思维差异,或故意运用形式逻辑缺点或不正常的推理方式论述本质无理的论点“正确性或合理性”技巧。
( )即在与对手接触时,倾听对方的语言,观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止,从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断,从而获得有关信息。
合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的( )。
完成监督的评价应有三个环节,它们是( )。
信息的价值性就是信息的真实性,不真实的信息不仅对谈判无益,而且会造成谈判结果的重大失误。
互补规则即个条文和个文件的内容及条件的谈判要有协调性。
再谈判基础系指再谈判阶段的前提条件及其影响从逻辑上看,再谈判基础有两个:一个是磋商,一个是沟通。
在商业谈判中清理有两层含义即消除混乱与清扫战场。
“坚持贵方的立场是您的权力,但竞争失败的责任则由您自己负。”在商业谈判中,以上这段话是什么用语?( )。
条件一致的规则即在合同条文谈判时个条文和个文件之间的内容互相补充,互相引证。
最后通牒使用时应注意( )。
在商业谈判中,领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在( )环节上做工作。
日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒,也不易放下架子,喜欢按程式谈,谈判条件不爱大起大落,注意钻研伦理。
满意感是一种在大会谈判外,双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。
主持时安排谈判双方入座的原则有三即次序原则、距离原则和级别原则。
对于己方,追求心理的阶段变化的应策有:( )。
谈判中的怒可分为三个感情层次即一是不满,二是愤怒,三是委屈。
欲擒故纵的策略运用时要注意( )。
谈判过程就是谈判双方进行信息沟通的过程,沟通过程也就是信息的相互传递、理解的过程。这就是商业谈判信息的( )。
意向书和协议书的谈判主要特点是( )。
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