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由于谈判的目的不同，也会带来用语的差异。总的看可分为（ ）。
文学用语在商业谈判中突出体现（ ）的特点。
快速思维应遵循两个原则：（ ）。
在商业谈判中，谈判手的职业道德有其本身的内涵。这种内涵可以概括为（ ）。
坐在谈判桌前进行谈判的是一个实实在在的谈判手，他们是有血有肉有感情的具体人。那么，谈判前要了解对方谈判手的信息应包括（ ）。
谈判破裂系业务谈判中不可避免的现象。从某种意义上讲，谈判的破裂数比成交数要少。
谈判终结的方式可能各异，谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有（ ）。
合同文本谈判，是指商业交易条件形成后的法律鉴证文字的磋商。其主要表现形式为（ ）。
激将法使用时应注意（ ）。
价格性质主要指（ ）。
讨论，有时也称磋商，是当事人各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。
在谈判中，将整体不能一次谈成的条件，分成几部分，各个实现的做法为（ ）。
无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
生活中阴沉、阴险的个性在商业谈判中很难表现，因为国际商贸活动中除欺诈外，对话中表现较少。即便可能存在，也属于伦理范畴，不属于性格领域。
代理地位的谈判特征为( )。
主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。
信贷协议，应突出银行担保的对象，担保的范围，担保义务履行的条件或被担保人行使权力的条件及担保有效期。
谈判手的感情，总的讲有两个作用：（ ）。
价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（ ）
国际贸易的点之一是谈判手的（ ）这些对谈判的思维产生影响。
讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：（ ）
战术决策，是指由主谈人或谈判负责人在谈判桌上，根据对方的表现和谈判形式，随机做出谈判的决策。
谈判中的穷追不舍即抓住不放，对方不认错，不拿出纠正错误的实际行动就不放手。
在依谈判目的选择谈判用语时，谈判目的总的看可分为（ ）。
谈判——磋商即是争论也是协商，既有激烈争论、扣人心弦的时候，也有相互尊重、谅解妥协的时刻。这是礼貌行为准则。礼貌行为准则包括（ ）。
谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有（ ）。
由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（ ）。
步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。
谈判中的快速思维艺术，即以反问或否定的角度来讨论问题，驳斥对方论点的思维方法。
在态度问题上，谈判手可采用以傲慢对待谦虚，以虚伪报答诚恳，以冷漠投向热情来反击对手。

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