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谈判中的逆向思维艺术，系指针对论题快速的应答或反击，其对象或为某一枝节，或为某一主体，其效力不在说服对方，主要是震吓动摇对手意志。
军人的身份和所处的特殊环境铸就了军事用语（ ）的特征。
合同文本中的通用条款即视交易要求而需进一步明确交易义务的条款。
打虚头策略运用时应注意（ ）。
在商业谈判的探询过程中，由于交易各方可能同时被对方探询，为了不过早地暴露自己的真实企图，更不轻易暴露己方的弱点，探询就必须讲究（ ）。
在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为（ ）。
谈判开始的第一席话称为开场白。主持中，开场白很重要，直接反映主持人的水平和角色。判定好的开场白的标准是（ ）。
谈判总体决策，一般是指谈判过程中主导作用的谈判手法。其体现在（ ）上。
从合同附件的谈判看，解决分歧的谈判原则有三即运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩。
所谓初期探询的（ ）是指相对严谨的布局中有关条件具有机动性的特点。
民间谈判的特点有（ ）。
谈判初期以文学、外交用语为宜，以创造良好的谈判氛围，促进双方相互靠拢。
“如果贵方对我方前面阐述的观点和立场尚未听明白或未记清楚的话，我可以再重复一遍”。 在商业谈判中，以上这段话是什么用语？（ ）。
（ ）给人最深印象的是其圆滑性。
间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。
适用于国际商业谈判的人才标准有（ ）。
在谈判中，为了正确表述思想并让对方准确理解，说话频率不宜过快，略慢一点为好，频率过快有（ ）坏处。
（ ）就是以适当的方式，在适当的时机，对适当的人物提出不同的问题，借以捕捉、收集并推测需要的信息。
作为商务谈判活动重要基础的信息工作，需要有严格的管理，特别是己方的谈判需要、谈判目标和谈判方案信息，一般是不能在谈判之前就让（ ）知道。
在商业谈判中往往伴随合同正本的是合同的附件，一般合同附件包括（ ）。
论证的原则有三个：（ ）。
构成调价的元素有（ ）。
单送选择权的策略运用应注意（ ）。
合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。
所有谈判标的的共同谈判目标是( )。
谈判小结的原则有：及时原则、准确原则、激励原则、计划原则、访反复原则。
折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。
合同附件的谈判原则为：（ ）。
再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现：（ ）。
借恻隐术是一种糖果妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。

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