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所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。
美国文化给谈判带来积极地一面，推进谈判力较强，也有难以对付的一面。要适应并利用美国文化，必须分别采取相应的措施。
商业谈判中的话题类型有（ ）。
实施监督机制系指对谈判决策实施的监督手段。从实务角度看，监督手段有（ ）。
互补互存即合同条款与合同附件的规定，具有内容的互补性和法律的互存性。
运用谈判升格策略时，应注意（ ）
谈判终局的判定标准是（ ）。
在国际商业谈判中，以某个有利于对方的条件吸引对方，使其不得不与你继续谈判下去的作法是（ ）。
利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（ ）。
无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。
关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重的分量。它涉及人员管理的（ ）。
按商务谈判信息获得渠道不同可划分为（ ）。
在合同条文制定时，公正实用原则应表现为（ ）。
谈判的时间对谈判用语选择有影响，谈判的时间系指谈判的不同阶段，即：（ ）。
无论是商务主谈人还是技术主谈人，担此任者应在其所在企业、公司或部门拥有担当其任的地位。
后退中的灵活规则主要表现为（ ）。
讨价方式基本上分两种即主动方式讨价和从动方式讨价。
客座谈判的特征为( )。
交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。
商业法律用语的特征主要体现在其（ ）。
对商务谈判准备信息和在线信息的收集目的、要求不同，收集的人员也不同，以下（ ）是正确的。
逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ ）。
战术决策表现为具体的分项谈判和阶段谈判的应对手法。其程序可分为（ ）。
谈判中的礼节规则要求（ ）。
做戏是谈判技巧之一，有着严格的要求。其准则是（ ）。
针对谈判对象的不同，主持中可运用的调节点有：（ ）。
谈判的背景，是指谈判进行时所处的客观环境条件。它对谈判有着重要的影响，是组成谈判的不可忽视的构件。但就组成谈判的因素而论，具有影响的背景是（ ）。
在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。
在战术决策过程中，评价信息的要素为两点：（ ）。
鉴于谈判的需要，在谈判手的行为中不应有做戏的情况出现。

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