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合同条文公正实用的原则表现为以下三点：（ ）。
确定还价起点的三个因素是（ ）。
场内决策是指谈判手在谈判桌上，根据谈判的形式和面临的问题，随机制定或选择应对方案的过程。其应对方法有（ ）。
当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。
在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手或主谈人，会看到（ ）。
谈判人的举止，系指其在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
在战略决策过程中，方案论证时，通常分为：（ ）等步骤。
按商务谈判信息的载体不同可划分为（ ）。
由于单兵谈判对个人条件要求苛刻，而待精通知识后再谈判又不可能，只有采取补救措施——加强教育。
商务谈判中的分工有着本质责任分工与各岗位之间的配合这两层含义。
报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（ ）。
借恻隐在运用时要注意（ ）。
运用步步为营策略时主要突出（ ）。
外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。
东欧的谈判手们追求实利、急于求成；方案不多，谈判简单；注重历史关系，但不放现实利益；固定因素少，不定因素多。
当单方主动提出重建谈判时，需要有“见面礼”，其份量和相送的时机显得格外重要，而份量的规则是由四种因素构成的综合价值规则，这四种因素为：（ ）。
评论价格解释的规则是（ ）。
在商务谈判中，领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有（ ）。
技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（ ）。
合同附件的选择具有一定规律，主要取决于：（ ）。
为了争取时间和谈判机会，既不给对方说“行”，又不说“否”，使其进退两难而处于等待状态的做法，称之为（ ）。
运用策略，首先应掌握如何选择策略。从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（ ）决定因素。
先期探询的严谨原则表现在（ ）。
签订合同时，语意一致原则是指双方使用的语言与所表达的意愿应完全一致的原则，必须遵守（ ）规则。
要让对手详细做价格解释的办法是（ ）。
谈判的服饰对谈判手的情绪和谈判气氛会产生微妙影响，因而服饰入时、得体很有必要。
作为一个谈判的勇者，智者，应正式自己心理追求上的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（ ）。
在商业谈判中的外交用语具有（ ）。
谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（ ）手段的运用上。
商务谈判中的法律人员负责或协助商务人员谈判或审核交易的支付条件。

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